隨著產(chǎn)能擴張，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)業(yè)鏈已步入全面過剩時代，且下游集中度越來越高，消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。對此，聚丙烯供應(yīng)商應(yīng)求新、求變，注重加強產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)整營銷模式、用好期貨市場、推進產(chǎn)品出口，以實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

建議一：加快新產(chǎn)品開發(fā)。實施差異化策略，開發(fā)高附加值專用料頂替進口，是避開價格競爭紅海的必由之路。目前聚丙烯中附加值比較高的產(chǎn)品有：電工膜料、三元共聚流延膜專用料、茂金屬聚丙烯、高熔指高模量高抗沖聚丙烯、熔噴無紡布專用料、高透明專用料、彈性體、高熔體強度聚丙烯等。

建議二：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。大力開發(fā)終端工廠客戶，尤其是具有行業(yè)代表性或者行業(yè)發(fā)展方向的客戶，這不僅需要供應(yīng)商擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且要求供應(yīng)商針對客戶特點，制定營銷方案并配套相應(yīng)的營銷政策。同時要扶優(yōu)汰劣，梳理經(jīng)銷商客戶，把資源集中在資金實力強、銷售能力強、研究能力強的大型經(jīng)銷商上，建立雙方合作共贏的緊密關(guān)系。

建議三：推動合約定價。要選準(zhǔn)產(chǎn)品和客戶，根據(jù)產(chǎn)品和客戶特點，選用周價、月度價、季度價、第三方公式定價、拍賣價等不同合約定價方式，削弱客戶投機心理，平抑市場波動，均衡銷售節(jié)奏。

建議四：用好期貨工具。要加強對期貨市場的研究，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點，積極參與期貨交易，用好期貨工具，從而規(guī)避市場風(fēng)險、促進現(xiàn)貨銷售。

建議五：開展出口業(yè)務(wù)。要統(tǒng)籌考慮國際國內(nèi)兩個市場，既要繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，又要大力開拓國際市場，選準(zhǔn)目標(biāo)市場、選準(zhǔn)出口產(chǎn)品、選準(zhǔn)貿(mào)易方式、選準(zhǔn)出口時機，積極穩(wěn)妥地開展出口業(yè)務(wù)，減輕國內(nèi)市場壓力。

新聞來源：中國石化報

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